Walka o kapitał

A strategia negocjacji? Już na ich otwarciu proponuje Pan cenę, którą konsekwentnie broni? Czy przeciwnie - oferowana cena pojawia się, gdy wiele aspektów transakcji jest bardzo bliskich uzgodnienia?

- To zależy od sposobu przeprowadzenia transakcji. Najbardziej lubimy duże tran-sakcje, dla których początkiem są otwarte aukcje, ponieważ dzięki wiarygodności dostarczonych danych możliwe są wysoka jakość i precyzja wyceny. Prowadzenie procesu w otoczeniu konkurencji pozwala najlepiej przedstawić wartość naszej oferty.

Zobacz również:

  • GenAI jednym z priorytetów inwestycyjnych w firmach
  • Szef Intela określa zagrożenie ze strony Arm jako "nieistotne"
  • International Data Group powołuje Genevieve Juillard na stanowisko CEO

Spółki publiczne są prawem zobligowane do raportowania, które łatwiej poddać weryfikacji. Czy to oznacza, że ich wierzytelności są najchętniej kupowane?

- Tak właśnie się dzieje. Ale nie sposób pominąć tego, jak bardzo zmienił się rynek wierzytelności w latach 2002 - 2007. Udało się ten przemysł finansowy zorganizować, w znacznym stopniu dzięki powstaniu Konferencji Przedsiębiorstw Finansowych (KPF). Powstały standardy. Dla takich firm jak BEST. KPF jest jak Związek Banków Polskich. Pamiętajmy, że system finansowy jest systemem zamkniętym. Jeżeli w tym systemie jest pęknięcie i wycieka strumień pieniędzy, to ktoś musi zrekompensować te straty. Stąd tak poważne kryzysy, jak ostatnio w USA, które powodują czkawkę na całym świecie.

Przemysł finansowy

Nie pierwszy raz używa Pan określenia "przemysł finansowy". Dlaczego? Przecież działalność BEST jednoznacznie kojarzy się z usługami.

- Bo istnieje globalny rynek finansowy, którego częścią są transakcje dotyczące kupna i sprzedaży wierzytelności. Jest to rynek wielomiliardowych transakcji. W Polsce powstawał z wieloletnim opóźnieniem, ale teraz właśnie trwa jego dynamiczny rozwój, co jest przejawem normalności gospodarczej. Czy bankowość jest usługą, czy przemysłem? Dla mnie taki podział jest wątpliwy. Istotą tych działalności jest generowanie wartości dla inwestorów.

W budowaniu wartości firmy ważne jest tworzenie wartości dla klientów, by firma miała stałych klientów, najlepiej dużych.

- Dla obu stron jest to korzystne, bo tran-sakcje są wiarygodnie wyceniane, a umowy szybko zawierane.

Którzy klienci w sposób bardziej trwały pozostają wierni spółce BEST?

- Sprzedający wierzytelności.

Banki też prowadzą windykację swych należności. BEST SA była w grupie BRE Bank. Czy BEST jest więc rynkowym konkurentem dla banków?

- Banki mają własne działy windykacji. Jednak coraz częściej przekonują się, że prościej i łatwiej jest sprzedawać te portfele. Dla banków otwiera to możliwość oferowania produktów klientowi, który przestał być złym dłużnikiem. Jest to sytuacja korzystna dla obu stron, ale pod warunkiem, że wierzytelności przejmuje firma, która z jednej strony w sposób fachowy i skuteczny będzie potrafiła nimi zarządzać, a z drugiej strony nie zrazi dłużnika do początkowego wierzyciela, czyli banku.

30 czerwca NWZA podejmie decyzję "w sprawie podziału zysku oraz dalszego istnienia spółki".

- To tylko konsekwencje wymogów proceduralnych, związanych z przestrzeganiem zapisów kodeksu spółek handlowych. Przejęliśmy w 2002 r. spółkę, która miała straty. Pozytywne skutki restrukturyzacji też muszą być raportowane, stąd taki obligatoryjny zapis w porządku obrad NWZA.

Dziękuję za rozmowę.


TOP 200