Dwaj autorzy zarządzający cenioną agencją brandingową opisują najodważniejsze kampanie reklamowe, które przeprowadzili. Świetnie napisane, książkę czyta się jak dobrą beletrystykę.

Rośnie koszt dotarcia do gospodarstw domowych za pomocą reklamy prowadzonej w najlepszym czasie antenowym. W 1994 r. dotarcie do tysiąca gospodarstw kosztowało 7,64 USD, a w 2004 r. wzrosło do 19,85 USD. Słabnie jednak siła oddziaływania takiego komunikatu. W 1965 r. 34% dorosłych widzów programów wieczornych było w stanie podać markę reklamowaną podczas poprzedniego wieczoru. W 2000 r. odsetek ten spadł do 9. Jak ma się w tych warunkach poruszać agencja marketingowa? Stawiając na marketing emocjonalny. Fascynujące są opisywane sukcesy marketingu emocjonalnego. Gdy General Motors postanowił konkurować z japońskimi samochodami klasy kompaktowej, stworzył markę Saturn, a auta te nie wyróżniały się ani zastosowanymi technologiami, ani designem. Sukces wynikał z tego, że producent zrozumiał, iż ludzie nie są już zainteresowani kolejnym amerykańskim samochodem, natomiast zależy im na nowych doświadczeniach związanych z kupowaniem. Sprzedaż wódki Absolut w USA w dziesięć lat wzrósł od 100 tys. litrów rocznie do 58 mln litrów dzięki charakterystycznemu kształtowi butelki i... rozwijającej się historyjce obrazkowej!

Zobacz również:

• GenAI jednym z priorytetów inwestycyjnych w firmach
• Szef Intela określa zagrożenie ze strony Arm jako "nieistotne"
• International Data Group powołuje Genevieve Juillard na stanowisko CEO

Agencja Fallon Worldwide pracowała dla Porsche, Microsoftu, Nikona, Skody czy rządu Wysp Bahama. Stąd więc rozdział z opisem podróży pracowników agencji po tych wyspach, aby zrozumieć ich mieszkańców i znaleźć pomysł na kampanię reklamową. Dla wypromowania samochodów BMW w USA agencja zaangażowała znanych reżyserów filmów fabularnych, by stworzyli kilkuminutowe filmy akcji. Kampania "Na-jemnik" okazała się wielkim sukcesem, przy kosztach mniejszych niż klasycznej reklamy telewizyjnej. I wszystko opisane nie tylko poprzez wielkie sukcesy, ale i dość liczne porażki, a smaku dodają jeszcze relacje z konfliktów z prezesami wielkich firm powstających przy przygotowywaniu kampanii promocyjnych. Ciekawe, dowcipne i inspirujące.

Pat Fallon, Fred Senn "Siła kreacji w reklamie. marka soczysta jak pomarańcza", wydawnictwo Helion, s. 265.